お客様の課題
海上輸送を軸とした国際物流サービスの拡大に向けて、法人営業の増員を進めていました。ただ、貿易実務や輸出入の流れ、フォワーディング業務への理解が求められる仕事のため、経験者は限られます。一方で未経験者を採用すると育成に時間がかかり、事業のスピードに追いつきません。求人を出しても業務内容が伝わりにくく、応募者と求める人物像との間にずれが生じやすい点も課題でした。
当社の提案
まず、法人営業として任せたい業務の範囲（新規開拓か既存深耕か、扱う貨物や航路、貿易実務にどこまで関わるか）と、必須スキル・歓迎スキルの線引きを一緒に整理しました。そのうえで、物流・貿易分野の経験者ネットワークと登録データベースを活用し、業界経験者に加えて、近しい領域から活躍が見込める方まで幅広くご提案。国際物流ならではの仕事の面白さや将来性が伝わるよう、候補者への訴求ポイントも一緒に言語化しました。選考では業務理解度と志向を丁寧に確認し、入社後に力を発揮いただけるところまで見据えてお手伝いしました。
お客様の評価
専門性が高く採用の難しい国際物流の法人営業について、業務内容を深く理解したうえで候補者を紹介していただけました。求める人物像の整理から一緒に進めてもらえたことで、採用の軸がぶれず、選考もスムーズでした。業界経験者だけにこだわらず、活躍が見込める方まで視野を広げてご提案いただけたのも有り難かったです。引き続き、採用の相談相手としてお願いしたいと考えています。
